店家怎麼接洽福委會、開發企業客戶？找誰、什麼時候提、帶什麼去談

勞動部的官方問答：福委會的決議不須經公司董事會同意，福利金的保管動用依法由福委會負責辦理。

所以要談福利金出錢的合作（例如員工旅遊、年節禮品），對口是福委會的主任委員或負責那一項的委員；公司沒有福委會的，通常是人資或總務。只是給員工優惠、公司不出錢的特約優惠，人資、總務或福委會都可以公告。

組織準則規定福委會在年度終了前一個月內，擬好下年度的實施計畫及預算，經委員會議通過後報主管機關備查；平時每 3 個月開一次委員會議。

會計年度照曆年（1 月到 12 月）的公司，下一年的計畫與預算就是在 12 月內擬好、通過。想排進明年的員工旅遊、三節禮品，提案最好在 11 月就送到；錯過了，就等下一次季會。

主管機關公告的福利金動支範圍分四大類。你的商品放得進哪一類，福委會就比較好拿去委員會議討論：

• 福利補助：婚、喪、喜、慶、生育、傷病等（例如彌月禮盒、慰問品）。
• 教育獎助：勞工進修補助、子女教育獎助等（例如課程、講座）。
• 休閒育樂：文康活動、社團活動、休閒旅遊等（例如住宿、旅遊、聚餐場地、體驗活動）。
• 其他福利事項：年節慰問、團體保險等（例如三節禮盒、提貨券）。

特約優惠是店家給員工的折扣、加贈或專屬價，員工自己訂、自己付錢。公司與福委會都不用出錢，也不用排進預算，所以不用等季會，窗口公告出去就能開始。

先用特約優惠讓員工認識你，之後要談員工旅遊、年節禮品這類福委會出錢的案子，就有話題。

這六件可以直接用「特約優惠合作確認單」填一填、下載 Word，帶去談或寄給對方。

• 優惠內容：折扣、加贈或專屬價，寫到員工可以直接照著用。
• 適用對象：只有員工本人，還是同行的家人也算。
• 怎麼確認是員工：識別證、員工憑證，或雙方說好的方式。
• 適用期限，以及哪些日子不適用。
• 怎麼預約、怎麼付款：員工直接跟你聯絡、直接付給你。
• 雙方的聯絡窗口，優惠要調整或停止時怎麼通知。

我們沒有找到官方公開、可以拿來開發客戶的福委會名單。比較實際的是從已經有往來的公司問起：來辦過聚餐、訂過禮盒、包過場的客人，請他幫你轉給公司的福委會或人資。

另一條路是讓企業來找你：在享福里免費上架，把給企業員工的優惠放上來。企業的窗口在找員工旅遊住宿、三節禮品、聚餐場地時看得到你；企業填需求單時，類別與地區符合的店家可以回報價。

上架之後，店家後台有「邀請合作企業」：把那段話傳給你本來就有往來的公司，對方免費註冊後，就能把你的優惠公告給全公司的員工。享福里不代訂、不收款、不抽成。